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  中国专业音响的发展历程
中国的专业音响起步于上个世纪90年代初,发展到现在大致经历了以下四个发展阶段:导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。
  90年代以前属于导入期,90年至95年是一个起步期,当时人们生活水平有了迅速的提高,人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动,尤其是95、96年,短短两年间,卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升,刺激专业灯光音响的需求急剧上升,从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱:大量生产企业、经销商、工程商涌现;品牌混战;行业法规不健全;产品质量良莠不齐;价格不透明;消费者缺乏产品知识,其行为也大多属于冲动型消费。
  但是接下来的几年,音响行业增长速度放缓,进入一个调整期,整个行业进行洗牌,淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止,生产企业数量急剧减少,品牌相对集中,产品质量逐渐规范化,价格透明度也逐渐增高。
  2002年以后,发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表,加速了我国文化的进步,政府机构加大了对发展文化的资金投入,地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展,各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。
  虽然2003年上半年遭遇SARS疫情,专业灯光音响的发展经受重大的影响,但是随着疫情时期的过去,文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长,2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季,经验证,2002年-2003年专业音响的发展稳中有升。
  2003以后,专业音响行业继续稳步上升;2002年-2005年,中国音响的市场增长率已经高达25.8%!据预测,2005年中国文化市场的潜在需求达到5500亿元,演艺器材市场潜力巨大,特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办,强烈刺激了对音响设备的需求!
  目前,专业音响行业处于稳步发展期。市场容量持续增长,目前市场增长速度保持在十几个百分点。2005年专业音响市场化程度进一步加快,市场格局将得到进一步调整。
  专业音响方面 生产企业数量基本稳定,品牌化程度越来越高。前几年专业音响生产厂家“鱼龙混杂”,最高时估计全国有4000多家!小厂家运作已经越来越困难。
  竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主,尤其是国内同一层次的品牌,不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代,各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力,通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。
  产品的价格逐渐透明,行业利润率行业利润趋于下降。由于音响对消费者的专业要求相对其他产品比较高,消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一直以来,经营者们“炒作”现象非常严重,质量相差无几的产品价格却高低不一,高达几万块,低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深,消费行为趋于理智,价格透明度也越来越高,而营运费用却不断上升,因此整个专业音响行业的利润率已处于下降状态。
  渠道商能力提升迅速,渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商“安恒利”与“先歌”,他们的渠道发展已经相当完善。以先歌为例,它目前的业务拓展主要通过以下三个渠道:第一渠道:发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场,该途径主要是销售产品。第二渠道:工程销售。公司直接参与工程投标,通过工程销售实现产品销售。第三渠道:与其他工程商合作,提供工程设计、咨询服务,通过灵活的合作方式实现产品销售。

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